पुनर्विक्रय हाल ही में एक गर्म विषय बन गया है। लोगों ने पुनर्विक्रय को एक व्यवहार्य व्यावसायिक अवसर के रूप में मानना ​​​​शुरू कर दिया है, यही कारण है कि उद्योग में तेजी से वृद्धि देखी जा रही है। आम तौर पर, लोग अंशकालिक अवसर के रूप में उत्पादों को फिर से बेचना पसंद करते हैं, लेकिन इसमें पूर्णकालिक व्यवसाय बनने की काफी संभावनाएं हैं। एक ताजा खबर के मुताबिक लालसीर रिपोर्ट के मुताबिक, रीसेलिंग मार्केट अकेले भारत में है 2025 तक $7 बिलियन का आंकड़ा छूने को तैयार, 2020 में $600 मिलियन से तेजी से बढ़ रहा है. लेकिन पुनर्विक्रय क्या है? आप पुनर्विक्रय व्यवसाय कैसे शुरू करते हैं? जब आप भारत में पुनर्विक्रय व्यवसाय शुरू करते हैं तो आपको क्या अपेक्षा करनी चाहिए? इन सभी सवालों का जवाब हम नीचे देंगे। पता लगाने के लिए पढ़ते रहे।

पुनर्विक्रय क्या है?

पुनर्विक्रय
पुनर्विक्रय

जैसा कि नाम से पता चलता है, पुनर्विक्रय में उन वस्तुओं को बेचना शामिल है जो पहले ही बेची जा चुकी हैं। आम तौर पर, व्यवसाय मालिक उत्पाद खरीदते हैं या इन उत्पादों को आगे फिर से बेचने के लिए भरोसेमंद स्रोत बनाते हैं। इन वस्तुओं में जूते, कपड़े, सहायक उपकरण, खेल यादगार वस्तुएं आदि शामिल हैं। पुनर्विक्रय प्लेटफॉर्म विक्रेता और खरीदार के बीच मध्यस्थ के रूप में कार्य करते हैं। मध्यस्थ के लिए क्या लाभ है? किसी भी अन्य खुदरा प्लेटफ़ॉर्म की तरह, पुनर्विक्रेता अपने उत्पादों को अपने प्लेटफ़ॉर्म पर बेचने के लिए खरीदारों से कमीशन लेते हैं। यह कमीशन रीसेलिंग प्लेटफॉर्म के लिए आय का मुख्य स्रोत है।

1. पुनर्विक्रय के लाभ

  • कम निवेश: चूँकि पुनर्विक्रेता को स्वयं कोई उत्पाद नहीं खरीदना पड़ता, इसलिए उनका निवेश तुलनात्मक रूप से कम रहता है। पुनर्विक्रेता आम तौर पर खरीदारों को उपलब्ध कराने के लिए विभिन्न स्रोतों से उत्पाद प्राप्त करते हैं। एक पुनर्विक्रेता का मुख्य निवेश एक ठोस ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म, एक वफादार समुदाय और कुछ छोटे विज्ञापन विकसित करने में हो सकता है।
  • तेजी से बढ़ता उद्योग: पूर्णकालिक व्यवसाय के रूप में पुनर्विक्रय अधिक से अधिक प्रचलित हो रहा है, विशेष रूप से सीमित-संस्करण स्नीकर्स, टोपी, पेंटिंग्स और अधिक की बढ़ती लोकप्रियता के कारण। कुछ लोग इन उत्पादों को निजी उपयोग के लिए खरीदते हैं, जबकि अन्य इन्हें एकत्र करना पसंद करते हैं।
  • बड़ी सूची: पुनर्विक्रय को केवल कपड़ों और जूतों तक ही सीमित नहीं रखा जाना चाहिए। आप इसे किसी भी आइटम के लिए कर सकते हैं. उत्पादों में गैजेट, कला, पेंटिंग, मूर्तियाँ, चित्र, वीडियो और वह सब कुछ शामिल हो सकता है जिसकी आप कल्पना कर सकते हैं। जबकि कपड़े और जूते का बाजार सबसे बड़ा है, अन्य उत्पाद भी उद्योग में अपना स्थान पाते हैं।

2. पुनर्विक्रय के विपक्ष

  • ग्राहक का दृष्टिकोण: हालांकि यह सच है कि बहुत से लोग दोबारा बेची गई वस्तुओं को खरीदना पसंद करते हैं, सामान्य खुदरा व्यापार की तुलना में बाजार तुलनात्मक रूप से छोटा है। लोग उत्पाद के वास्तविक मूल्य को समझने के बजाय दोबारा बेचे गए उत्पादों को पुराना और चिपचिपा समझते हैं।
  • नकली विक्रेता: चूंकि इसमें कोई बड़ा निवेश शामिल नहीं है, इसलिए ग्राहकों को बेवकूफ बनाने के लिए किसी के लिए भी ऑनलाइन पेज बनाना काफी आसान है। एडवांस पेमेंट लेना और ग्राहकों तक नकली और अमूल्य उत्पाद पहुंचाना रीसेलिंग इंडस्ट्री में एक बड़ी समस्या बन गई है।
  • पतला मार्जिन: इंडस्ट्री में बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण रीसेलर्स उत्पादों पर भारी छूट दे रहे हैं। ये छूट उनके मार्जिन में कटौती करती हैं और लाभप्रदता कम करती हैं। किसी नए व्यवसाय के लिए बाज़ार में टिके रहना कठिन होता जा रहा है।
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भारत में ऑनलाइन पुनर्विक्रय व्यवसाय कैसे शुरू करें?

नीचे बताए गए आसान चरणों के माध्यम से कोई भी भारत में अपना स्वयं का पुनर्विक्रय व्यवसाय शुरू कर सकता है:

1. पुनर्विक्रय व्यवसाय का प्रकार

पुनर्विक्रय व्यवसाय में आने के दो तरीके हैं। पहला है थोक मूल्य पर उत्पाद खरीदना, एक सूची बनाना और हर बिक्री पर लाभ कमाना। दूसरा मार्ग ग्राहकों को थोक विक्रेता के पास भेजना और प्रत्येक बिक्री पर कमीशन अर्जित करना है। आपकी लाभ क्षमता को अधिकतम करने के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपके लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है।

2. अपने उद्योग को स्कैन करें

एक पुनर्विक्रेता के रूप में, आप एक साथ सभी उद्योगों में उद्यम नहीं करना चाहेंगे। उन उद्योगों का पता लगाना महत्वपूर्ण है जिनके बारे में आप सबसे अधिक भावुक हैं और जिनमें सबसे अधिक संभावनाएं हैं। यदि आप बाजार की वास्तविक छवि को समझने के लिए हमेशा नियमों, विनियमों, ग्राहक आधार, बिक्री दर, बाजार के रुझान और मुद्रास्फीति के बारे में सीखते रहें तो इससे मदद मिलेगी।

3. अपने लक्षित दर्शकों को पहचानें

आपका व्यवसाय उतना ही अच्छा है जितने आपके ग्राहक। एक पुनर्विक्रेता के रूप में, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं। उत्पाद लाइन, मूल्य निर्धारण, विज्ञापन अभियान और मार्केटिंग व्यवसाय के कुछ कारक हैं जो ग्राहक आधार से प्रभावित होते हैं। उदाहरण के लिए, आप जेन जेड को उत्पाद बेचने के लिए यूट्यूब और इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफार्मों पर बेहतर उपस्थिति चाहते होंगे। हालांकि, यदि आप पुरानी आबादी को पूरा करने की कोशिश कर रहे हैं, तो फेसबुक आपके लिए सबसे अच्छा विकल्प हो सकता है।

4. प्रतियोगिता अध्ययन

एक विशेष रूप से कठिन बाज़ार के रूप में, पुनर्विक्रय के लिए गहन प्रतिस्पर्धी स्कैन की आवश्यकता होती है। आपको हमेशा यह जांचना चाहिए कि आपके प्रतिस्पर्धी कैसा प्रदर्शन कर रहे हैं, वे किस प्रकार के अभियान चला रहे हैं और उनकी वित्तीय रिपोर्ट कैसी दिखती है और उनसे सीखना चाहिए। यदि आप हमेशा बाजार में प्रतिस्पर्धा के अनुसार अपने उत्पाद की कीमतों को अनुकूलित करते हैं तो इससे मदद मिलेगी।

5. बजट बनाना

पर्याप्त बजट के बिना कोई भी व्यवसाय नहीं चल सकता। आपको हमेशा बाज़ार का अध्ययन करना चाहिए और अपने आप से कुछ प्रश्न पूछना चाहिए। बिज़नेस स्थापित करने में कितना पैसा लगेगा? ग्राहक अधिग्रहण लागत कितनी होगी? आप बिना लाभ कमाए अपना व्यवसाय कब तक चला सकते हैं? यह सबसे अच्छा होगा यदि आप पुनर्विक्रय उद्योग में आने से पहले इन प्रश्नों का उत्तर दे दें।

6. अपना व्यवसाय शुरू करें

अब जब आपने अपना शोध कर लिया है, अपने उत्पाद स्रोत स्थापित कर लिए हैं, एक मार्केटिंग टाइमलाइन बना ली है, अपने प्रतिस्पर्धियों और अपने सभी संभावित खर्चों पर विचार कर लिया है, तो बस अपना व्यवसाय शुरू करना बाकी है। ग्राहकों की अधिक उपलब्धता के कारण इन दिनों अधिकांश पुनर्विक्रेता ऑनलाइन काम करते हैं। हालाँकि, यदि आप कला, पेंटिंग और अन्य संग्रहणीय वस्तुओं जैसे उत्पादों का सौदा करते हैं तो आपको ऑफ़लाइन स्टोरफ्रंट की आवश्यकता हो सकती है। लेकिन अधिकांश के लिए, सौंदर्य की दृष्टि से सुखदायक और सुचारु रूप से काम करने वाली वेबसाइट स्थापित करने से काम चल सकता है।

7. अपने व्यवसाय का विपणन करें

आप लोगों को कैसे बताएंगे कि बाज़ार में एक नया प्लेटफ़ॉर्म है? आप विश्वास कैसे बनाते हैं? आप अपनी वेबसाइट पर विभिन्न प्लेटफार्मों से बिक्री कैसे बढ़ाते हैं? इसके लिए SEO, सोशल मीडिया मार्केटिंग, Google विज्ञापन और बहुत कुछ जैसे विभिन्न चैनलों के माध्यम से हार्डकोर मार्केटिंग की आवश्यकता होती है। एक बार जब आपका व्यवसाय सुचारू रूप से चलना शुरू हो जाता है, तो आप अपने व्यवसाय के लिए विज्ञापन बनाना और उन्हें विभिन्न सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर चलाना भी शुरू कर सकते हैं।

पुनर्विक्रय शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण सुझाव

1. प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण

हालाँकि हर उत्पाद पर उच्च मार्जिन रखना आकर्षक है, लेकिन इससे ग्राहकों को खोने का जोखिम होता है। अपने उत्पादों पर हमेशा प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रखें। बहुत अधिक छूट भी ग्राहकों की धारणा को ख़राब कर सकती है क्योंकि लोग सोच सकते हैं कि उत्पाद नकली हैं। इसलिए अपना शोध करें और उत्पादों का अच्छा मूल्य निर्धारण करें।

2. विज्ञापन चलाएँ

फेसबुक और इंस्टाग्राम जैसे प्लेटफ़ॉर्म आपको मामूली राशि खर्च करके अपने इच्छित जनसांख्यिकीय तक पहुंचने की अनुमति देते हैं। आप इन प्लेटफार्मों के माध्यम से अपने उत्पादों और अपनी वेबसाइट के लिए विज्ञापन चला सकते हैं और ग्राहक की आयु, सक्रिय समय, स्थान, प्राथमिकताएं और बहुत कुछ जोड़कर उनकी सेटिंग्स को बेहतर बना सकते हैं।

3. सामग्री बनाएँ

2022 में प्रत्येक व्यवसाय को ऑनलाइन उपस्थिति की आवश्यकता है। तुम्हारा कोई अलग नहीं है. यह सबसे अच्छा होगा यदि आप यूट्यूब, इंस्टाग्राम और फेसबुक जैसे प्लेटफार्मों के लिए आकर्षक टैगलाइन, मनभावन ग्राफिक्स और आकर्षक वीडियो बनाने का लक्ष्य रखें। वीडियो पर अधिक ध्यान केंद्रित करने से आपको सभी प्लेटफार्मों पर अधिक जुड़ाव और आकर्षण प्राप्त करने में मदद मिलेगी।

निष्कर्ष

पुनर्विक्रय शुरू करने के लिए अपेक्षाकृत कम प्रतिस्पर्धी और कम महंगा व्यवसाय है। आप अपने व्यवसाय के बारे में हर चीज़ को नियंत्रित करेंगे। उत्पाद लाइन-अप, मूल्य निर्धारण और प्रचार-प्रसार सभी आपके द्वारा किया जाएगा। अपना पुनर्विक्रय व्यवसाय आज ही शुरू करने के लिए हमारे सुझावों का पालन करें!

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